天天报道:得到同学节演讲 | 刘思侬：如何找到创业新方向？
罗辑思维 2023-05-30 09:41:43
(资料图片仅供参考)
5月27日，得到举办了首届“得到同学节”暨得到高研院第15期开学典礼，得到高研院杭州校区11期2班校友、家用普拉提品牌思侬普拉提创始人刘思侬，做了关于“如何找到创业新方向”的主题经验分享。以下与你分享演讲的精编版，希望对你有启发。
得到的各位同学，大家上午好，我是杭州校区11期2班的校友思侬。 今年经济形式不好，很多同学可能都想过，要不要换个赛道，找找新机会，甚至你可能跃跃欲试地想创业，如果你也是个有创业想法的同学，我今天的分享一定会对你有帮助。 8年前，刚毕业不久，一腔热血想创业，干点啥好呢，文静的女生都梦想有个花店或者咖啡厅之类的，我呢，外表看起来还算文静，但内心却很好强。我不想做一般女生想做的事，我想做点特别的创业项目，直到一次机缘巧合我发现了一种小众运动：普拉提。 我说说我接触这事的第一感觉，这事很小众，小众的事显得很高级。另外就是我做过主持人，我心想，与人沟通我有优势，这要是开个门店，客户转化率肯定很高，又高级又有优势，创业之路肯定一马平川！ 但我真正开始干的时候发现，小众是高级了，但是咋没想到小众生意真不好做！创业真不能随随便做决定。普拉提店啊，开店成本不是一般的高，大家先来看个图片。 这个是普拉提床，你管他能练到啥，反正开普拉提馆必须买这个训练器材。300斤，2米多长，不仅又大又重，还很贵。 猜猜多少钱？在没有国产替代的时候，进口的这个东西要4万多块钱，8年前我们几个人凑了几十万块钱，想开个门店，5台器械直接20万没了。 关键是， 5台器械放在那，用户根本不知道它贵在哪儿，如果我不开普拉提馆，而是开个瑜伽馆呢？买5个瑜伽垫，500块钱就够了。 顺便说一句，普拉提不是瑜伽，普拉提训练需要使用特殊的训练器材。我们跟瑜伽馆比，经营成本高太多了。不仅开馆成本高，用户消费门槛也很高。这种课客单价多少呢？1小时1节，市场价 700块钱，现在这消费也不低吧？那想想8年前，生意是真难做啊，总之成本又高，获客很难，原本以为的坦途，原来这么坎坷。 创业梦碎了一地，亲身经历过才知道创业可不是那么容易的事。创业生活虽然难，但慢慢竟然习惯了。直到有一天，这种平静被打破了。 有一天有一个会员下课过后跑来问我，馆里的器械在哪里可以买到？我第一反应是，完了！这个用户即将流失，他可能想买一个器械在家里练习，肯定不会再来馆里了。 不过我很快转念一想，为什么家用普拉提不能成为一门新的生意呢？ 为什么场馆是唯一的触达场景？还非得卖人家700多块钱一节的课？要是我现在把器械卖进家用，就像跑步机那样，然后课程直接免费，能不能有些不同的机会？ 当我发现超过5成用户都很认可我的理念时，我觉得这事靠谱，好像可以试试！ 有了做家用器材的想法后，第一个要解决的问题叫做供应链。之后我走访了山东、广州、浙江几乎所有的普拉提工厂，结论是：没有现成的产品可用，生产端的业务主要仰仗出口业务，仅有的内贸也都是生产图片里那个大型的器材，找不到现有的产品模型。 于是我和工厂老板谈合作。 我说我有个家用的产品想法，你要是把这个做出来，市场体量可不是现在这样，家用市场体量指数级增长啊。我这边手舞足蹈、口干舌燥地畅想未来，那边你们知道老板的表情是什么样吗？满眼就是两个字：不屑。 他说小姑娘干劲倒是挺足，但是年轻人总是太乐观，购买B端器械的人都这么少，家用市场真有人买吗？回头想想也是，让别人放弃确定的利益，去尝试一个不确定的需求，还真是有点反人性？但我非要做这个事，怎么办呢？ 硬着头皮自己上，用得到常用的话给这种行为做个定义：做我辈中人，先干为敬。大家看看，被高研院筛选过的同学，还算优秀吧？ 做产品第一步是啥？设计产品。听到这是不是有种热血青年的感觉？ 画图纸，可事实是我连画画都不会，更别提画图纸了，我给大家看看我第一版的稿子，说好了不许笑啊！我脑子中是有那种结构想法的，但是我真的画不出来。但是我知道想要这个产品进家用就必须改变他的结构，最重要的一点是必须满足可收纳的要求。 后来的一年多，我沟通了多位工业设计师，最终的产品图是这样，终于做出来了！这个器械的重量做到了原本器械重量的三分之一，并且结构是收纳结构，不用的时候是可以在床底平方收纳或者立方收纳的，占地面积不足0.3平方米。 回头看看，我都不知道什么叫做产品经理，就切身体会了一把硬件开发，就这样，在没有资方，没有合作伙伴，没有团队的情况下，你们知道吗，全中国第一个做普拉提家用器械的居然是一个20多岁的女孩。 如果说创业路上有没有顺利的事，那还是有一件的，我发现我比别人更擅长做线上内容。 我不但硬件开发，我还做软件服务呢。 我不但是最早做线上普拉提课程的老师，也是全网第一个做普拉提内容生态的运动博主，现在我的个人IP也在逐步沉淀，我的事业第二曲线是因为热爱运动而真诚分享，我成为了一名博主。欢迎大家关注我的小红书和抖音账号。 硬件加软件就是今天的思侬普拉提。在我们的这么多用户当中，有一个令我印象非常深刻，他的收货地址没写省份，赫然写着一个地域名，大别山。因为没有场馆提供服务，所以她选择了我们。每天跟着我的课程练习，半年后她反馈自己产后恢复的状况很好，训练已经成为了她生活的一部分。那一刻我在想，为用户提供价值就是创业路上的“虽苦犹甜”。 回顾两个难题，线下门店容易不容易，二次创业做思侬普拉提个人品牌容易吗？也难。各有各的难法，没有哪个简单。同样是难题，我为啥选择后者？答案就这两个字：趋势。创业者不能轻松，这是创业者的宿命，但你选择的那个困难，必须得在大趋势里。 刘润老师给商业下过一个很准确的定义：商业的本质是把更低的价格、更高效的服务、更丰富的产品提供给用户。大家回头看看我是不是做到了？ 更低的价格：普拉提课时费不用动辄上万元了，我的课程甚至免费。大别山里的同学也可以第一时间享受到标准的服务。课程种类丰富多样，练习场景也更多元了，这也是为什么我坚定不移选择直面第二个问题的答案。 趋势的智慧：你在古人身上也有答案。王阳明说的，“纵有千变万化,我有一定之规。”创业途中，根本没有简单，只有面对挑战。最后我总结了10个字，送给所有即将创业和已经创业的伙伴： 创业有万难，趋势不可挡。 我是思侬，和大家共勉，谢谢！得到高研院16期招生已开启，欢迎你加入这座人才的热带雨林，与两万多名校友，共同精进
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